Daca doriti sa lucrati pentru dvs, dar nu v-ati decis asupra unei idei
de afacere in mod particular, probabil ca va intrebati ce fel de afacere
sa intemeiati. Din fericire, raspunsul este mereu acelasi: incepeti intr-un
domeniu pe care-l cunoasteti foarte bine.
Cunoasteti toate detaliile afacerii dvs.
Nu cadeti in capcana deschiderii unei afaceri doar pentru ca cineva va
spune ca e un lucru sigur. Clientii potentiali isi vor cheltui banii cu
greu castigati doar daca ii convingeti ca merita cheltuiala, deci va
trebui sa stiti ceea ce faceti, indiferent de ce faceti.
Alegerea unei afaceri pe care o cunoasteti.
Inceperea unei afaceri in care aveti deja experienta are foarte multe
avantaje. Puteti sa va folositi cunostintele pe care le aveti despre
industrie, pregatirea si capacitatile dvs, si de asemenea reteau dvs de
contacte, care v-ar putea ajuta sa va gasiti finantare, furnizori si
clienti.
Exemplu
Timp de 10 ani, Steve a lucrat pentru mai multe companii de constructii
- mai intai ca muncitor iar apoi ca manager de proiect. Atunci cand si-a
dorit sa aiba propria afacere i s-a parut normal sa-si deschida o mica
afacere specializata in reamenajarea si reconstructia caselor. Stia
industria bine, inclusiv cele mai bune locuri de unde sa cumpere
materiale, stia cat sa stabileasca preturile, avea cunostintele necesare
despre estimarea si executarea lucrarilor - si bineinteles ca-i era util
si faptul ca stia cum sa bata un cui. Contactele pe care si le-a facut
de-a lungul anuilor s-au bucurat sa vorbeasca cu el despre afacerea lui
si multi din clientii cu care a lucrat in trecut i-au spus ca sunt
dispusi sa-l angajeze daca lucreaza pe cont propriu.
Daca sunteti interesati sa transformati ceva ce stiti foarte bine sa
faceti si va place intr-o afacere, vorbiti cu persoane pe care le
cunoasteti despre ce presupune conducerea unei asemenea afaceri. Aflati
tot ceea ce se poate despre ceea ce inseamna costuri de inceput si la ce
castig va asteptati. Daca va intereseaza mai multe domenii, dar nu
sunteti sigur in care sa deschideti o afacere, ganditi-va cum puteti sa
va transpuneti punctele forte, educatia si capacitatea in oportunitati
de afaceri, si studiati piata pentru a vedea de ce fel de afaceri este
nevoie in acea zona.
Inceperea unei afaceri intr-o industrie necunoscuta dvs.
Din nefericire, atractia unui castig imediat convinge multa lume sa
inceapa o afacere in domenii pe care nu le cunosc bine sau deloc.
Aceasta este calea cea mai scurta catre esec.
Exemplu
Leo a deschis o pepiniera si un magazin ce furniza unelte de gradinarit,
intr-o perioada in care parea ca o asemenea afacere nu putea fi ratata.
Leo stia destul de multe despre conducerea unei afaceri mici, avea
personalitatea potrivita pentru asa ceva si a putut sa imprumute
suficienti bani pentru a incepe. Totusi afacerea nu a avut succes si l-a
costat doi ani si 30.000$ sa scape de ea.
De ce?
In graba sa a uitat cateva elemente cheie. Cel mai important e faptul ca
Leo nu stia aproape nimic despre plante si nici nu vroia sa invete. Nu
doar ca nu stia sa discute cu clientii despre cresterea si ingrijirea
plantelor, dar nu stia suficiente lucruri nici macar pentru a angaja
vanzatorii potriviti. Pe scurt, Leo a facut o greseala clasica: a
inceput o afacere intr-un domeniu `fierbinte` pentru ca cineva a fost
suficient de inconstient incat sa-i imprumute banii.
Daca nu stiti prea multe despre afacere pe care doriti sa o infiintati,
dar totusi doriti sa faceti acest pas, fiti pregatiti sa investiti
suficient timp in invatarea a tot ceea ce trebuie inainte de a incepe.
Cercetati si evaluati ideea dvs de afaceri.
Iata un ghid pas-cu-pas pentru a va ajuta sa evaluati daca ati facut
alegerea potrivita pentru afacerea dvs.
1.Experimentati. Inainte de a va incepe afacerea, adunati un pic
de experienta in industria sau profesia care va intereseaza, chiar daca
lucrati voluntar. Invatati tot ce puteti despre toate aspectele afacerii
dvs. De exemplu, daca doriti sa va deschideti un magazin cu paste si nu
deosebiti ravioli de canneloni, angajati-va la un producator de paste.
In cateva luni ar trebui sa stiti tot ce e de stiut despre paste si
prepararea lor.
2.Vorbiti cu oameni de afaceri din acelasi domeniu. Daca nu
sunteti familiarizat cu domeniul afacerii pe care vreti sa o infiintati
si nu puteti sa gasiti un loc de munca in domeniul respectiv, vorbiti cu
cei care furnizeaza produsele sau serviciile care va intereseaza. Pentru
a va creste sansele de a primi raspunsuri serioase la intrebarile dvs
este cel mai bine sa faceti acest lucru fara a va exprima interesul de a
intra in aceea afacere. Proprietarii de afaceri mici sunt de obicei
destul de dornici sa va impartaseasca cunostintele o data ce sunt siguri
ca nu concurati cu ei.
3.Evaluati daca va place ceea ce faceti si daca excelati la ceea ce
faceti. Daca nu, gasiti-va o alta afacere. Este improbabil sa aveti
succes intr-un domeniu care nu va place si este iarasi improbabil ca sa
va placa ceva la care nu sunteti foarte bun. Daca va place munca dvs si
sunteti determinat sa intemeiati o afacere pe baza cunostintelor dvs,
atunci faceti urmatorul pas.
4.Judecati daca aveti capacitatea si dorinta sa va ocupati de toate
aspectele afacerii. Daca nu puteti sau nu vreti sa va implicati in
toate aspectele afacerii - fie ca e vorba de producerea unui produs, de
relatiile cu clientii sau de pastrarea contabilitatii - ar trebui sa va
ganditi de doua ori inainte de a infiinta acea afacere.
5.Stabiliti daca afacerea dvs are sau nu o sansa reala sa va aduca
profit. Dupa ce ati lucrat in domeniu pentru mai multe luni, ar
trebui sa aveti o idee clara daca afacerea dvs va produce bani sau nu.
Pentru a fi siguri ar trebui sa analizati piata ca sa va conduca la o
analiza `break-even`, o proiectie financiara preliminara care va arata
ce suma de bani trebuie sa aduceti pentru a va acoperi cheltuielile (aceasta
suma este numita punctul de break-even). Daca puteti sa aduceti o suma
mai mare decat cheltuielile dvs, atunci veti avea profit.
6.Evaluati ce rata de risc presupune aceasta afacere. Chiar si
cele mai bune planuri de afaceri pot sa nu functioneze daca va alegeti o
afacere neobisnuit de riscanta. De exemplu, urmatoarele afaceri au o
rata a esecului mai mare decat media:
- Magazine de computere
- Spalatorii
- Florarii
- Dealeri de masini uzate
- Benzinarii
- Firme de transport marfa
- Restaurante
- Magazine cu haine pentru copii
- Brutarii
- Magazine alimentare si carmangerii
Daca ideea dvs de afaceri este pe aceasta lista nu disperati � nu
inseamna ca ar trebui automat sa o abandonati. Totusi trebuie sa fiti
mai critic si sa aveti mai multa grija cu cifrele atunci cand va faceti
planul de afaceri.
