|
|
|
|
In ce investesc tinerii intreprinzatori Endre Dombay, cistigatorul premiului cel mare, vrea sa inceapa o afacere in domeniul medical veterinar in Brasov. Firma urmeaza sa fie infiintata impreuna cu un asociat, ambii fiind medici veterinari. Obiectivul afacerii este furnizarea de servicii medicale de calitate pentru animalele de companie. „Piata animalelor de companie a inregistrat si va inregistra in continuare un ritm alert de crestere, iar nevoile de servicii medical-veterinare nu mai pot fi deservite la un nivel corespunzator de cabinetele veterinare individuale sau de medici asociati. Intr-o clinica se intrunesc avantaje de ordinul dotarilor si al personalului specializat, care sint garantia serviciilor de calitate“, a declarat el. Tinarului intreprinzator i-a incoltit ideea unei clinici care sa ofere toate serviciile in domeniu inca de la inceputul facultatii. Dupa terminarea studiilor, ideea a fost sa se intoarca in Brasov, locul sau natal. Totusi, i s-au oferit un loc la doctorat, dar si un post de asistent si a mai ramas o vreme in facultate. Anul acesta, la finalizarea studiilor, Endre a decis in final sa ramina in Brasov si sa isi puna in practica planurile. Pina anul trecut, a fost preocupat de studiile doctorale si a lucrat in diferite cabinete veterinare. Prin urmare, Endre cunostea situatia de pe piata. „Ar fi indicat sa se cunoasca dinainte domeniul respectiv“, sustine el. „Ideea unui astfel de business a fost aceea de a acoperi un segment de piata care in momentul de fata se dezvolta doar in alte orase, precum Bucuresti, unde, pe linga cele doua clinici care tin de facultati, exista alte sapte clinici de acest fel. In Cluj, exista un spital de urgenta pe specializarea veterinara, care este afiliat tot la facultate,“ spune acesta. Cistigatorul locului intii nu a dorit infiintarea unui cabinet, ci a unei clinici, in special pentru a intra „mai in forta“ pe piata. Alte criterii au fost posibilitatile de amortizare a investitiei. „La un cabinet, investitia se amortizeaza in cinci ani, abia apoi ajunge sa fie profitabil. In ceea ce priveste clinica, e vorba doar de trei ani“, sustine el. Totodata, un alt considerent a fost acela ca intr-o clinica se pot asigura o varietate mai mare de servicii pentru animalele de companie. La inceput, a cautat diverse surse de finantare, calculind in asa fel incit sa acopere investitia planificata. Programele alese au fost cel oferit de Ciel si cel al Agentiei Nationale pentru IMMC. Valoarea totala a proiectului sau este de 35.000 de euro. „Aceasta suma va fi investitia initiala din primul an, 2007,“ precizeaza Endre. Planul sau de afaceri a fost realizat pentru intreaga perioada de creditare bancara, cinci ani in cazul programului start-up Ciel si sase ani in cazul programului Start, oferit de Agentia Nationala pentru IMMC. Cum se face un plan de business „M-am documentat de pe Internet, din diverse locuri din tara, unde am consultat diferite planuri de afaceri si am adaptat structura respectiva la ideile mele“, spune Endre. Intre timp, tinarul intreprinzator a urmat un curs de management, despre care afirma ca i-a fost de mare ajutor in realizarea acestui plan de afaceri. Dombay mai spune ca atuul proiectului sau a fost aplicabilitatea, fapt confirmat si de membrii juriului. „Planul meu de afaceri nu exceleaza la capitolul calcule matematice, dar se poate pune in practica“, spune el. Desi afirma ca nu a avut sustinere printre cei din jur, acestia considerind ca ideea este utopica, Endre ii sfatuieste pe cei care au idei de proiecte de business sa se documenteze cit mai bine si mai ales sa vada daca ideea lor se poate pune in practica. Domeniile cele mai rentabile in care merita sa investesti in calitate de mic intreprinzator sint, in opinia marelui cistigator, constructiile, precum si productia, mai ales dupa integrarea in UE. Chiar daca nu primea acest premiu, Endre era decis sa realizeze investitia, indiferent de circumstante. „Acest program ajuta mult, insa voi cauta in continuare surse de finantare pentru a dezvolta clinica. Desi fondurile structurale sint mai putine pentru domeniul acesta, nu exclud o astfel de sursa“, conchide Endre Dombay. Brokerajul bancar, un domeniu rentabil Planul de afaceri al Laviniei Mihut, cistigatoarea locului al doilea, presupune infiintarea unei companii de brokeraj bancar. Compania urmeaza sa intermedieze produsele bancilor, venind in intimpinarea clientilor care nu au timp suficient sa se informeze. „Doua dintre cele mai mari frustrari ale oamenilor din zilele noastre sint risipirea timpului in activitati obligatorii si sentimentul de incertitudine. Timpul este valoros si oamenii prefera sa se implice in activitati care merita timpul lor si asupra carora detin controlul“, spune ea. A inceput afacerea din doua considerente majore. Prima dintre ele a fost experienta pe care o are in domeniul financiar-bancar. A doua a fost oportunitatea de piata pe care tinara a vazut-o in Oradea. Mihut considera ca a avut succes pentru ca planul sau de afaceri este unul implementabil in piata, nu doar pe hirtie. Lavinia a inceput deja punerea in practica a planului sau, investind pina acum circa 1.000 de euro. Investitia initiala va fi insa de 17.000 de euro. „Businessul nu este cash intensive. Sint investitii fixe lunare pe care trebuie sa le acoperi“, spune tinara de 24 de ani, care doreste sa mai inchirieze inca doua spatii in Oradea, in scopul dezvoltarii businessului. Sfatul ei catre cei care vor sa intre in afaceri este sa isi umareasca visul. „De cind eram in facultate, visul meu era sa fiu propriul meu sef“, spune ea. In ceea ce priveste domeniile cele mai profitabile, Lavinia considera ca fiecare ar trebuie sa ia in calcul abilitatile sale, precum si activitatile la care se pricepe. „Petrolul, sectorul financiar-bancar si telecomul sint cele mai rentabile domenii, insa aici sint deja prezenti gigantii. Exista totusi nise pentru fiecare atunci cind le cauti“, afirma ea. Cistigatoarea mai spune ca in Bucuresti sint citeva zeci de firme de profil care isi deschid puncte de lucru si in celelalte orase din tara. „Ymax Premier Team este prima franciza de acest gen, cu cinci magazine proprii si celelalte, pina la 20, sint in sistem franciza. Eu intentionez deschiderea unei francize, dar nu deocamdata,“ conchide Lavinia Mihut. Internetul ca mediu de afaceri Lavinius Marcu din Bucuresti a prezentat o idee de afaceri ce presupune infiintarea unei agentii de turism online. „Numarul de utilizatori este cel mai convingator argument ca Internetul nu mai este in Romania un simplu curent, ci un mediu de informare, un mediu de afaceri, un mediu de educare si chiar un mod de viata“, spune cistigatorul locului al treilea. Tinarul afacerist nu este deloc strain de acest domeniu. Contactul sau cu Internetul a avut loc acum citiva ani, cind a inceput sa creeze site-uri. „Conform statisticilor, in Statele Unite, cele mai bine vindute produse online sint cele legate de turism si de calatorii, iar in 2010, 46% din totalul acestei piete vor fi vindute prin servicii online. Europa urmeaza aceleasi trenduri, dar sintem cu citiva ani in urma, principalul factor fiind rata de penetrare a Internetului. In Europa, media este de 33-35%, iar in Statele Unite, media este de 70% la nivelul anului 2006“, spune Marcu. Prin urmare, aceste statistici, dar mai ales experienta de web-designer au fost elementele care au condus la elaborarea planului de afaceri. Proiectul are la baza infiintarea unei agentii de turism care sa isi vinda produsele exclusiv online. „Clientul poate cumpara produsele si serviciile agentiei doar de pe Internet, renuntindu-se la clasicele sedii de vinzare“, spune Marcu. Intreprinzatorul considera ca esential este scopul cu care pleci la drum, in acest caz „o nevoie identificata in viata de zi cu zi a oamenilor si pe care eu o pot rezolva, iar aceasta modalitate de rezolvare se traduce printr-o afacere“. Un alt atu pe care l-a identificat in proiectul sau a fost oportunitatea unei afaceri. „In cazul meu, momentul demararii unei astfel de afaceri este unul favorabil, deoarece cererea de servicii turistice este in continua crestere, la fel ca si numarul de utilizatori de Internet“, precizeaza el. Totodata, Marcu mai spune ca modelul afacerii sale a fost un alt atu, deoarece vinzind online se pot obtine costuri mai reduse de operare, lasind loc pentru mai mult profit. Cum va pune in aplicare planul? Lavinius Marcu afirma ca premiul obtinut ii ofera o premisa pentru a demara afacerea, dar nu una suficienta. Astfel, pasul urmator este atragerea unui alt investitor. „Pot incepe afacerea si cu cei 15.000 de euro cistigati, dar imi va fi destul de greu si, cel mai probabil, voi avea un impact limitat. Din acest motiv, caut si alta sursa de finantare, care poate varia intre 15.000 si 100.000 de euro. Cu mai multi bani pot atrage o echipa de oameni care vor aduce valoare afacerii si in acest fel voi putea ajunge la un nivel mai inalt intr-un timp mai scurt, si posibilitatile de dezvoltare pe termen lung sint altele“, spune Marcu. „Tinara generatie are idei de afaceri variate, inovative. Totusi, se simte influenta «epocii IT&C», un numar semnificativ de planuri de afaceri fiind pe tema e-business. In al doilea rind, se observa o lipsa a culturii manageriale si de afaceri, lucru de inteles, intr-o oarecare masura. Se simte influenta «culturii de suprafata», facuta «dupa ureche», si nu construita temeinic prin cursuri sau prin programe master“, spune unul dintre membrii juriului, Cezar Scarlat, director la Centrul de Excelenta in Afaceri, Universitatea Politehnica Bucuresti. Sfaturi de la un tinar antreprenor catre alti incepatori „De multe ori, pentru a incepe o afacere ai nevoie de o idee. Totusi, eu cred ca, indiferent de domeniu, ai nevoie de un client, de cineva care sa cumpere ceea ce vinzi. Poti avea multe idei-trasnet, dar, daca nu este si cineva dispus sa cumpere de la tine, nu ai o afacere. Cind te hotarasti sa mergi la drum este recomandat sa pui pe hirtie citeva idei de baza in care sa se regaseasca o estimare e efortului financiar, operational, o analiza a potentialilor clienti si modalitatile prin care vei ajunge la ei, previziuni financiare pentru minimum sase luni. Totusi, recomandarea mea este ca aceia care doresc sa scrie un plan de afaceri competitive trebuie sa apeleze la literatura de specialitate. Daca ai reusit sa scrii un business-plan si vrei sa mergi undeva sa ceri finantare, asigura-te ca ai incercat macar sa iti pui toate intrebarile ce ar putea veni de la investitor si ai si raspuns pentru ele. Investitorii te vor intreba lucruri extrem de incomode in aparenta, iar pentru cei neexperimentati, care devin usor agresivi sub acest tir de intrebari, sansele sa obtina finantarea sint minime. Inainte de a ajunge la investitor, incearca sa iti prezinti ideea in fata altor oameni care pot avea remarce fundamentate asupra planului tau si tine cont de ele. In final, recomand o atitudine realista. Entuziasmul este un element «sine qua non», dar nu compenseaza lipsa pragmatismului,“ spune Lavinius Marcu. Parerea specialistului „Inainte de a porni la drum, un intreprinzator trebuie sa isi defineasca foarte clar afacerea si strategia, sa isi pregateasca proiectiile financiare, sa isi studieze concurenta si sa invete de la aceasta. Nu in ultimul rind, el trebuie sa puna pasiune in ceea ce face. De asemenea, un intreprinzator trebuie sa poata raspunde coerent la citeva intrebari esentiale: In ce fel este afacerea sa unica si in ce fel produsele sau serviciile oferite vor atrage clientii? Care sint principalele diferente dintre compania sa si concurenta? Ce l-a determinat sa alega afacerea respectiva in locul alteia?“ |
COPYRIGHT © 2006 - Profituri.ro - Toate drepturile rezervate.