Lucian Todea (26 de ani) este omul din spatele site-ului soft32.com.
Acesta este cel de-al doilea site romanesc ca numar de vizitatori dupa
Softpedia, avand peste 3,5 milioane de vizitatori unici lunar.
Afacerea a inceput intr-un apartament inchiriat dintr-un bloc ANL din
Sibiu. De curand, firma isi desfasoara activitatea intr-un apartament
cumparat intr-un bloc vecin. Ca si cei doi proprietari ai Softpedia, Lucian
Todea se considera deja milionar in dolari.
EVZ Cu cati bani ai inceput afacerea?
Lucian Todea: Nu stiu. (rade) Trei dolari pe luna, plus ca plateam
netu. Pe vremea aia foloseam myx. Eu nici nu aveam abonament Connex, aveam
un prieten care avea.
Care a fost motivatia?
Imi placea download.com si am zis sa fac si eu ceva asemanator, asa
a aparut softrom.ro. asta a fost primul meu site, pe care l-am lansat in
2001.
Unde ai inceput?
In Bucuresti, in timpul facultatii. Dar pe atunci nu aveam firma, nu aveam
nimic. Nici macar nu castigam bani, un an intreg nu am castigat nimic,
de-aia am si renuntat la softrom.
Daca in primul an nu ai castigat nimic, dupa cati ani ai scos
bani?
In 2003 am avut o cifra de afaceri de 100 de milioane de lei, in 2004 am
ajuns la 150.000 de euro, iar in 2005 - 900.000 de euro.
Profit?
Undeva la 50%-60% din cifra de afaceri.
Masina, apartament, sediu nou
Ce ai facut cu banii castigati?
Mi-am cumparat o masina, un apartament si un teren pe care o sa
construim un sediu nou.
Nu prea ai avut treaba cu informatica.
Nici acum nu prea am, dar ma descurc. Stiu sa fac chestii mai
simple.
Gasesti programatori buni?
In Sibiu asta chiar e o problema. De doua-trei luni caut doi
programatori buni de Java. Dar sunt foarte scumpi si putini. Nu am reusit
sa-i aduc pe cei pe care i-am gasit.
Ai avut probleme cu birocratia?
In Romania chiar nu am avut niciun fel de probleme. Am avut la un
moment dat un control in urma caruia trebuia sa mi se aprobe o returnare de
TVA.
Cel care a facut controlul s-a uitat prin acte, dar nu a inteles nimic.
Lucrand cu exteriorul, eu nu am facturi, ci numai invoice-uri pe care le
scot la imprimanta.
La fel de bine pot sa scot orice, ca nu prea pot sa ma verifice. Oricum,
totul este foarte transparent, de-aia nu ma complic sa fac tot felul de
artificii. Numai ca lumea nu intelege ce e ala hosting, server in State etc.
Chiar la controlul asta, dupa ce am vorbit vreo doua-trei ore cu cel care
venise sa ma verifice, dupa ce i-am explicat ce si cum, dupa ce
i-am aratat toate actele, la sfarsit imi spune "hai, zii totusi cu ce se
ocupa firma asta!" (rade).
Am ajuns sa-i dictez ce sa scrie in raport ca sa i-l aprobe seful sau. Si
era totusi un tip destul de tanar.
"Aproximativ" primul milion
Ti-ai vinde afacerea, si daca da, pentru cat?
Greu de spus, pentru ca fiind in crestere nu poti sa stii cat vei
creste. Iar cand vinzi, nu vinzi valoarea de acum. Vinzi pentru o suma care
va fi recuperata intr-un termen de cativa ani.
Daca ai primi o suma mare de bani?
Nu stiu, ar trebui sa vad oferta. Insa, in principiu, nu, pentru ca
sunt destul de atasat de ea. Desi stiu ca in afaceri nu e bine sa fii atasat
de ceva.
Care este cea mai buna oferta pe care ai primit-o?
Am primit doar o singura oferta (rade), la inceput de tot. Vreo
cinci, sapte mii de dolari. Oferta era pentru softrom si am primit-o prin
2002. Era din partea unor rusi care voiau sa-si lanseze un site. In rest,
s-au aratat mai multi interesati, am primit mail-uri, nimic concret insa.
Se poate spune ca ai facut primul milion?
Aproximativ, cel putin ca cifra de afaceri.
Rivalitate cu Softpedia
Esti mai cunoscut in afara decat in tara.
Da, cred ca da. Insa si la noi a mai inceput sa se auda de softpedia si
soft32. Bine, Softpedia are si legatura cu Romania, au forum in limba
romana, au stiri in limba romana.
Exista concurenta intre soft32 si softpedia?
Acum e destul de mare piata, nu se poate spune ca suntem
concurenti.
Atunci sunteti prieteni.
Nici prieteni, nu ne-am intalnit niciodata. Am mai purtat, asa,
discutii ori prin forumuri, ori indirect prin cunostinte.
Exista o rivalitate intre voi? Da, de la inceput a fost. Ne-am acuzat unii pe altii ca ne-am copiat ideile.
Eu zic ca a fost o chestie care ne-a ajutat pe amandoi, chiar daca nu vrem
sa recunoastem.
Mai ales ei nu vor sa recunoasca. Bine, nu vreau sa intru intr-o
polemica de genul cine a fost primul care a folosit serviciul Adsense de la
Google sau sistemul de afiliere. Indiferent cine a aplicat primul chestiile
astea, la o saptamana, o luna dupa fiecare a aplicat cam aceleasi lucruri.
Ce au ei diferit e partea cu Romania si sunt chiar foarte bine
reprezentati pe partea asta.
Afaceri noi
Ce oportunitati de afaceri pe net mai exista acum in Romania?
Comertul electronic este insuficient dezvoltat. In special domeniul
platii on-line. Eu nu platesc cu cardul on-line. Nici nu-mi explic de ce.
Poate pentru ca, la un moment dat, am platit asa si mi s-au blocat banii. In
plus, in urmatorii ani publicitatea on-line va creste enorm.
Si tu pentru care oportunitati vei opta?
Vreau sa fac un magazin on-line cu componente de calculator, ceva
gen emag. In prima parte ma voi concentra pe distributie in Ardeal. Sper sa
gadil putin orgoliul celor de-aici si sa-i fac sa cumpere de la un ardelean,
nu din Bucuresti.
Bine, nu ma bazez pe chestia asta, dar poate ma va ajuta. De asemenea voi
lansa si games32, care va fi dedicat jocurilor.
Cat investesti in proiectele astea?
Destul de mult. M-a costat destul doar cumpararea domeniului
games32, mult mai mult decat face el in mod normal.
Vrei sa depasesti emag?
Sincer da, vreau sa-i depasesc in cativa ani. Imi va lua ceva timp,
dar la inceput nici nu ma astept sa fac ceva bani. Magazinul on-line este de
viitor. Chiar eu sunt un client fidel al emag. Aproape tot ce am cumparat
pentru firma am luat de la ei.
Emag a mai avut concurenta, dar au batut-o. Tu ce strategie ai?
La inceput voi merge pe o nisa. O sa merg pe ideea de chestii mai
cool, ca sa zic asa. Voi face ceva de genul Alienware. La inceput vreau sa
fie ceva diferit pentru ca este greu sa te bati cu ei direct.
Dar nu-i nimic, pentru ca si ei au pornit dintr-un apartament. Au avut
mai multe proiecte, din care asta a fost cel care a mers.
Carte de vizita
Lucian Todea are 26 de ani, a facut ASE-ul in Bucuresti,
Facultatea Finante, Asigurari Banci si Burse de Valori. Este casatorit cu o
fosta colega de facultate, care acum tine contabilitatea firmei. Inca din
timpul facultatii si-a inceput propria afacere: site-ul de download softrom.
Dupa ce a terminat studiile s-a intors in Sibiu deoarece nu-i placea
Capitala. A renuntat la softrom si a deschis site-ul soft32. N-a avut
niciodata o slujba, dar spune ca poate i-ar fi prins bine sa lucreze si
pentru altii.
"Nu am dat oameni afara"
Cati angajati ai si cu cat ii platesti?
Opt, iar salariile sunt cam 300, 400 de euro, depinde ce face fiecare.
Cum ii motivezi?
Dupa primele trei luni se renegociaza contractul. Apoi, pe parcurs,
se mai fac renegocieri.
Ai dat oameni afara?
Nu, dar au plecat cativa singuri pentru ca si-au dat seama ca nu
fac fata. Mai exact, au plecat doi, dar erau si tineri , prin anul doi de
facultate. Erau cu gandul la altceva, nu erau in stare sa stea opt ore la
munca.
A mai fost o fata, care a plecat pentru ca a primit o slujba foarte buna
la Procter&Gamble din Bucuresti. A primit un salariu mult mai bun, acolo
avea si mult mai multe perspective. Dar de dat afara nu am dat. Nu am ajuns
sa spun niciodata "de maine nu mai ai ce cauta aici".
De ce crezi ca au plecat cei doi?
Erau si mai prost platiti fata de cum sunt angajatii mei acum. Plus
ca nu erau din Sibiu, erau in anul doi de facultate si le era destul de greu
sa faca fata si la scoala, si opt ore la serviciu. Parca erau si scapati
putin de-acasa de la mama si de la tata si nu le statea mintea la munca.
Tu nu faceai la fel la varsta lor?
Ba da, ba da. Tocmai de-asta mi-am si facut site, pentru ca am zis
ca o sa fie ceva ideal daca va merge chestia asta cu internetul. Nu eram
genul de om care sa se supuna unui anumit orar.
Proprietarii Softpedia impart primul loc
Softpedia este cel mai vizitat site romanesc, avand peste opt milioane de
vizitatori unici lunar si, la fel ca soft32, venituri substantiale din
publicitate, provenind aproape in totalitate de la firme straine.
Afacerea este condusa de doi tineri sub 35 de ani, Catalin Garmacea si
Bogdan Gheorghe. Catalin Garmacea este manager general al Softpedia si
detine 60a din societatea fondata acum cinci ani. A absolvit Facultatea de
Management si Marketing, a lucrat ca redactor prezentator la o televiziune
locala din Bacau si ca DJ.
Bogdan Gheorghe este executive manager al Softpedia, detine 40a din
firma. Este absolvent al Facultatii de Medicina, dar nu a profesat niciodata
in domeniu.
Softpedia a avut anul trecut o cifra de afaceri de 500.000 de dolari, pe
care proprietarii firmei spera s-o dubleze anul acesta. Rata profitului
raportata la cifra de afaceri a fost de 30%.
Totul a pornit, la fel ca in cazul soft32, de la o investitie de cativa
dolari intr-un domeniu de internet. Mai mult au costat facturile pentru
accesul la internet, dupa cum declara cei doi. Softpedia isi extinde
activitatea, managerii firmei dorind sa lanseze cel mai bun site auto din
tara noastra.
Articol preluat din Evenimentul Zilei
