Motorizati-va afacerea pe net

Cu numai o mie de euro, promovarea online poate aduce beneficii. Indiferent ca aveti cabinet de stomatologie, agentie de turism sau lucrati in e-learning, Internetul va poate ajuta afacerea.

A folosi Internetul pentru promovarea propriei afaceri inseamna mai mult decit a avea un site de Internet care poarta numele firmei. Firmele specializate in consultanta spun ca este falsa afirmatia ca ar oferi site-uri web, caci produsele lor sint mult mai mult decit atit.
Marketing special
Pentru a crea un site banal de Internet al firmei nici nu veti avea nevoie de multi bani, ci de aproximativ citeva sute de euro, dar nici nu va va ajuta prea mult. Apelul la un specialist este necesar daca doriti, de exemplu, ca produsele pe care le oferiti si numele firmei dvs. sa apara printre primele pagini afisate de un motor de cautare, spune Dorin Ostaficiuc, Internet business consultant al firmei WSI. Metoda optimizarii propriului site este superioara promovarii prin brosuri, spune acesta.
In cazul brosurilor tiparite, „stii ca ai dat 200 de exemplare pentru promovare si nu stii pe unde ajung, daca cel care le-a primit te va cauta; nu ai nici un fel de masuratoare. In cazul Internetului, stii exact cine vine, sint unelte care iti arata ce a facut pe site, care au fost paginile pe care a intrat, de unde a venit si pe care pagina a plecat“. Turism cu motor de cautare
Astfel, agentiile de turism folosesc tehnici de optimizare a continutului site-ului lor pentru motoarele de cautare. Acestea presupun ca prim pas stabilirea unor cuvinte-cheie pe care se presupune ca vizitatorii le vor cauta cu un motor de cautare pe Internet, spre exemplu „oferta speciala, Paste“. „Aceste cuvinte, la o simpla cautare pe Google, apar pe 65.000 de pagini web. E o lupta ca sa fii in primele doua pagini“, spune Ostaficiuc. In functie de cuvintele de cautare, combinatiile acestora si numarul celor care le cauta se pot stabili chiar nise de piata in care sa domine agentia respectiva. „Un site trebuie sa fie convingator, atractiv, sa aiba un continut echilibrat de cuvinte-cheie“, explica

consultantul WSI.

Dimensionati-va investitia
Valoarea investitiei intr-o solutie de Internet pentru afacere se poate dimensiona functie de mai multi parametri. Unul dintre acestia este rata de conversie, adica raportul dintre numarul total de vizitatori ai site-ului si al celor care efectueaza o operatie concreta pe acesta. „O rata buna de conversie este 10%“, spune consultantul WSI.
In functie de obiectivele stabilite pentru dezvoltarea afacerii, sumele disponibile pentru a fi investite in dezvoltarea solutiei de Internet, clientul unei firme specializate in consultanta are un control total asupra produsului solicitat.
„Site-ul este o investitie care se poate calcula in cit timp se amortizeaza. Primul lucru care se face este determinarea obiectivelor clientului prin Internet Business Analysis“, explica Ostaficiuc.
In functie de acesti factori, valoarea investitiei intr-o solutie de Internet variaza intre o mie si zece mii de euro. Pentru o mie de euro un consultant efectueaza crearea paginii, ii da identitatea vizuala, face firmei un catalog de produse cu numar nelimitat de categorii. Tot aici se adauga o baza de date, din care site-ul isi extrage informatia privitoare la produsul respectiv, fara a mai fi necesara actualizarea pretului, deoarece aceasta se face automat. In acesti bani mai este oferita o zona intranet securizata, destinata partenerilor de afaceri. In cazul solutiilor complexe - care pot ajunge la 10.000 de euro, clientilor li se ofera solutii de comert electronic cu sistem de plata online, procesare de carduri integrate cu mai mult baze de date, integrare cu transportatorii care livreaza marfa.
„Multa lume nu face diferenta cu ceea ce unii isi fac reclama, cum ca ar fi plata si livrarea online. In aceste cazuri este de fapt vorba de niste e-mail-uri trimise cu comanda respectiva, care pot fi citite si dupa citeva zile“, spune consultantul WSI. La sistemele moderne, comanda se face instantaneu catre transportatorul care si livreaza marfa.