Rata de conversie a unui site este raportul dintre numarul de
vizitatori raportat la numarul de clienti. Daca dintr-o suta de
vizitatori unul comanda un produs/serviciu de pe site-ul tau atunci
rata de conversie este 1%, daca la 100 de vizitatori ai zece comenzi
atunci rata de conversie este de 10% si asa mai departe. Mai ales in
cazul site-urilor care sunt concentrate in jurul promovarii unor
produse sau servicii, rata de conversie este mult mai importanta
decat traficul. Mai bine o rata de conversie de 20% si un trafic de
40 de vizitatori pe zi, decat o rata de conversie de 0,5% si un
trafic de 100 de vizitatori pe zi.
Pentru a avea o rata de conversie cat mai mare
antreprenorii folosesc diferite strategii pe care le perfectioneaza
continuu, corelate cu o studiere permanenta a pietei. Iata mai jos
opt tehnici pe care le poate folosi orice webmaster pentru a creste
rata de conversie a site-ului sau.
1. Foloseste-te de importanta pe care o au titlurile.
Mentioneaza inca din titlu principalul beneficiu pentru client.
Ofera garantii mai puternice, atasaza parerea unui fost client
referitoare la produsul / serviciul tau.
2. Realizeaza un parteneriat cu concurentii tai. Un
astfel de parteneriat poate lua diverse forme, de la schimb reciproc
de linkuri pana la realizarea unui site comun unde sa va vindeti
produsele impreuna (ceea ce in engleza se cheama “Joint Venture”).
3. Incepe un program de afiliere sau alt “trafic
virus” care sa-ti asigure un flux constant de vizitatori targhetati.
4. Alcatuieste un newsletter unde sa se inscrie
prospectii interesati de produsul tau. Daca s-au abonat la e-zine
inseamna ca sunt cei mai importanti prospecti si cei mai dispusi sa
cumpere. Alcatuieste o baza de date cu adresele lor de email si tine
legatura cu ei. Aminteste-le periodic de site-ul tau sau trimite-le
oferte atunci cand aduci noutati pe site.
5. Roaga pe alti proprietari de site-uri sa puna
linkuri catre tine. Le poti face o reducere sau le poti da lucruri
gratuite in schimbul linkurilor.
6. Pune pe site-ul tau linkuri spre site-uri in care
sunt laudate produsele sau serviciile tale. Astfel iti vei creste
considerabil credibilitatea.
7. Daca ai angajati ii poti motiva sa lucreze mai cu
sarg daca editezi un ziar electronic special pentru ei. Un
newsletter cu circuit inchis care sa intareasca spiritul de echipa
va va creste respectul in ochii angajatilor dvstra., va motiva
echipa si va face bine intregii afaceri.
8. Cauta pe forumuri sau aboneaza-te la
newsletteruri de specialitate unde sunt tratate probleme legate de
tipul dumneavoastra de afacere. Trebuie sa fiti mereu in pas cu
schimbarile. Studiati continuu, cumparati carti, cititi articole,
vizitati site-uri de profil, informatiile acumulate va vor ajuta sa
tineti pasul cu evenimentele.
Succes!
