Promovarea afacerii este una dintre cele mai
importante si mai dificile probleme de marketing pentru orice
antreprenor. Fara promovare nu exista clienti, fara clienti nu
exista venit iar fara venit nu exista afacere. Fie ca este vorba de
afaceri online sau clasice, toate au nevoie de strategii de
promovare pentru ca mesajul lor sa ajunga la nisa de piata careia i
se adreseaza.
Variante de promovare sunt multe, de la reclame in
mass-media pana la bannere stradale, nu despre asta vom vorbi acum
ci despre o alta componenta a unei promovari de succes, textul
reclamei. Dincolo de marca sau culori specifice, textul reclamei
este piesa de baza a unei reclame.
Pentru o promovare de succes, textul reclamei ar
trebui sa aiba urmatoarele caracteristici : sa scoata in evidenta,
printr-o fraza scurta, principala calitate a produsului promovat.
Toti clientii isi pun urmatoarea intrebare : “ce-mi iese mie din
asta?”, prin urmare reclama ta trebuie sa le dea raspunsul. Daca mai
ai spatiu suficient poti face si cateva precizari legate de ofera,
cum ar fi faptul ca este limitata, ca in curand pretul va creste,
sau referiri legate de garantie, etc. Atunci cand un produs este pe
cale de a se epuiza sau urmeaza o crestere iminenta a pretului,
impulsul de a cumpara este mai mare. Folositi-va de aceasta lege
psihologica pentru a va maximiza eficienta reclamelor.
In afara de mesaj, textul unei reclame trebuie sa
fie scurt, precis si sa sara repede in ochi. Boldati (adica
ingrosati) titlul, scrieti cu rosu, subliniati, in fine, apelati la
artificii care sa va mareasca vizibilitatea. Imaginati-va un afis
plin cu bannere care seamana intre ele. Credeti ca potentialii
clienti vor sta sa le citeasca pe rand? Cu siguranta nu, de aceea
trebuie sa va personalizati reclamele si sa le faceti sa arate cat
mai vizibil. Primul mesaj sa fie unul puternic si incitant pentru a-i
capta atentia posibilului client si pentru a-l face sa citeasca mai
departe.
Adresati-va pietei potrivite, scoateti in evidenta
beneficiile pe care le ofera clientilor produsul dumneavoastra,
oferiti garantii puternice si apelati la tehnicile psihologice
pentru a va concepe textele reclamelor.
“Reclama este sufletul comertului”, nimic mai
adevarat, mai ales in ziua de azi unde concurenta in materie de
reclame (atat online cat si offline) este mai acerba decat oricand.
Fara o promovare puternica si adresata nisei
potrivite nu veti sti niciodata care este adevaratul potential al
afacerii dumneavoastra.
