Prima si cea mai importanta este SA VA APUCATI DE TREABA. Nu stati cu
mainile incrucisate ani de-a rindul. Nu va multumiti cu un loc de munca
usor si caldut. Nu va mai toooooooot ginditi la marea dvs. afacere de vis.
Pentru ca n-o sa realizati nimic niciodata. Iar timpul trece. Pardon,
timpul zboara.
Prin urmare, apucati-va de treaba. Azi un pas. Poate sa fie chiar foarte
mic, nu e nici o problema. Dar faceti-l. Miine altul, poimiine altul si
tot asa.
Dar nu bateti pasul pe loc asteptind cele mai bune conditii si cel mai
favorabil moment. Daca vreti sa aveti succes, succesul va fi de partea dvs.
Doar unul din 10 oameni care vor sa porneasca o afacere isi iau inima in
dinti si pornesc la drum. Doar unul din 10 are curajul necesar. Restul se
ineaca mai inainte de a se arunca in apa: teama de necunoscut si esec ii
leaga de miini si de picioare.
Apoi urmati aceste 7 recomandari:
1. Fixati-va un obiectiv clar si automotivati-va pentru a ajunge acolo
unde va doriti.
Spre exemplu: "Vreau sa pornesc in cel mult 12 luni o afacere in domeniul
imobiliar. In primul an de activitate vreau sa intermediez 10 tranzactii
de vinzare-cumparare / luna si 25 tranzactii de inchiriere / luna. Cu
banii cistigati imi voi cumpara ... (treceti aici ceva ce va doriti din
tot sufletul). Restul ii voi reinvesti. Apoi, vreau ca in fiecare an sa
cresc cu cel putin 15% fata de anul precedent. Astfel, in 8 ani vreau sa
am cea mai puternica afacere imobiliara din cartierul / localitatea X".
2. Incepeti din timp sa stringeti banii necesari capitalului initial.
Economisiti in fiecare luna cel putin 20% din veniturile actuale. Va
trebuie poate, pentru aceasta, "sa va rupeti multe de la gura". Aduceti-va
atunci aminte ca sacrificiul dvs. are un scop foarte clar si important.
3. Gasiti-va un loc de munca in domeniul in care doriti sa porniti
afacerea dvs.
Asa aflati secretele viitoarei dvs. afaceri fara a risca un leu din
propriul buzunar. In plus, in acest mod va faceti multe relatii printre
viitorii dvs. parteneri de afaceri.
4. Inainte de a investi toti banii, experimentati la scara mica.
Observati rezultatele micului experiment (un nou produs, o noua modalitate
de atragere a clientilor, un nou proces tehnologic etc.) Investiti
ulterior intregul buget numai si numai daca rezultatele testului va
multumesc.
5. Straduiti-va sa aflati care sunt problemele potentialilor dvs. clienti
si gasiti o modalitate profitabila ca sa le rezolvati.
6. Cititi tot ce apare in domeniul dvs. de activitate
Cititi presa. Cautati informatii pe internet. Cumparati toate cartile care
credeti ca va pot ajuta sa cistigati bani mai usor, mai multi si mai
repede.
7. Nu va demoralizati, nu va descurajati, mergeti inainte pina reusiti.
Nimeni nu a reusit din prima. Toti cei care au ajuns departe au depasit
zeci, daca nu chiar sute de obstacole. Urmati-va visul. Si, plin de curaj
si perseverenta, respectati-va "planul de bataie".
CUM SA VA FACETI RELATII
printre oamenii care va pot ajuta sa cistigati mai mult si sa obtineti mai
rapid succesul dorit.
Aveti deja afacerea dvs.? Atunci aveti nevoie de relatii ca sa gasiti noi
clienti. Sunteti inca salariat? In acest caz aveti nevoie de relatii
pentru a gasi un loc de munca mai bine platit. Sau care sa va aduca
satisfactii profesionale mai mari.
Iata de ce trebuie sa cunoasteti urmatoarele adevaruri. Si sa aplicati
sfaturile de mai jos. Toate se refera la construirea unei retele cit mai
extinse de relatii:
1. Folosirea relatiilor este de 12 ori mai eficienta in gasirea unui loc
de munca sau a unui nou client decit utilizarea publicitatii traditionale.
2. Relatiile te pot ajuta sa afli din timp oportunitati care nu ajung sa
fie cunoscute publicului larg.
3. Deseori abordarea indirecta printr-o persoana care va poate recomanda
este mai eficienta decit cea directa.
4. Nu ignorati insa abordarea directa prin telefon, e-mail, posta sau fax.
Este mult mai rapida si obtineti rezultatul aproape pe loc.
5. Participati la evenimentele sociale unde vin oamenii printre care
doriti sa va faceti relatii.
6. Crearea relatiilor si extinderea numarului de persoane pe care le
cunoasteti sunt lucruri pe care trebuie sa le faceti mereu, neincetat.
7. Nu va faceti relatii la intimplare, definiti-va foarte clar
publicul-tinta.
8. Promovati-va printr-un element care sa va distinga de "concurenta":
scrieti o carte, purtati intotdeauna papion sau bretele, folositi o
formula de salut originala etc.
9. Abordati-va cu regularitate fiecare persoana pe care o cunoasteti.
Folositi in acest sens telefonul sau e-mail-ul. Dupa micile discutii
despre politica, femei, fotbal si vreme, puneti intrebarile care va pot
dezvalui noi oportunitati.
10. Aflati cit mai multe informatii despre fiecare dintre cunostintele dvs.:
hobby-uri, zile de nastere, cunostinte comune etc.
11. Solicitati periodic, cel mult o data la doua luni, relatiilor dvs.
toate noile informatii pe care le-au aflat despre subiectele care va
intereseaza.
12. Intocmiti un "jurnal al relatiilor". Tineti aici o evidenta a noilor
persoane cunoscute impreuna cu toate datele despre ele, notati-va aici
mici rapoarte dupa fiecare discutie cu o persoana aflata in cercul dvs. de
relatii, notati-va datele de nastere etc.
Interesant, nu-i asa?
Acum haideti sa vedem cum sa va faceti remarcati fara a crea celorlalti
impresia ca va doriti acest lucru:
1. Daca participati la simpozioane, seminarii sau conferinte puneti cel
putin o intrebare interesanta vorbitorului.
2. Atunci cind discutati intr-un cerc restrins, spuneti ceva care sa
atraga atentia tuturor.
3. Faceti-i pe oameni sa rida, sa se simta bine in compania dvs.
4. Purtati un obiect de vestimentatie iesit din tipare. (Trebuie sa
recunosc ca aici femeile ne depasesc clar pe noi,... ceilalti locuitori ai
planetei:).)
5. Folositi carti de vizita originale.
6. Oferiti-va sa faceti mici servicii gratuite celor care au nevoie de
cite ceva.
Si inca ceva. Nu subestimati puterea relatiilor. Dar pentru a va bucura de
ele trebuie sa le puneti la treaba.
