PREZENTAREA Sistemului de Franciza
Definitii :
FRANCIZA este modalitatea prin care o afacere a francizorului este data în folosinta unui beneficiar denumit in continuare francizat ,în anumite conditii contractuale.
FRANCIZOR : O firma , societate multinationala sau site pe internet care pune la dispozitia unui beneficiar o afacere definita.
FRANCIZAT : O firma sau o persoana fizica care accepta conditiile francizorului si primeste de la acesta afacerea respectiva.

Francizorul va pune la dispozitie un ansamblu de proceduri si metode de derulare a afacerii care sa includa: numele, imaginea si impactul corporatiei, know-how-ul, servicii de training , coordonarea CO-TRAININGULUI si suport.
Beneficiarul francizei investeste: capital, timp, efort si eventual experienta anterioara. Acesta are avantajul lucrului sub o marca cunoscuta, demararea imediata a unei afaceri la cheie sub o marca si intr-un SITE care are grupate mai multe magazine virtuale specializate pe anumite produse sau game de produse beneficiind de efectul de cumparaturi " in cascada " realizat in momentul in care un cumparator care intra intr-unul din magazinele virtuale va continua cumparaturile si la alte magazine virtuale din acelasi SITE .
Aceasta actiune este asemanatoare cu cumpararea de la SUPERMARKET cu diferenta ca se evita deplasarea prin supermarket , alegerea marfurilor facandu-se comod din fotoliul de acasa la un pret acceptabil ,in orice caz sub pretul detailistilor , deoarece o parte din costul expedierii marfurilor prin colet este compensata prin discounturile acordate de en-grosisti pentru cantitati mari comandate de catre magazinul virtual.
Afacerea evolueaza in final catre Sistemul BUSINESS TO BUSINESS unde clientii vor fi firme si distribuitori locali si cifra de afaceri va creste .
Francizatul beneficiaza de consultanta din partea francizorului, instruire si asistenta tehnica din partea francizorului, in conditiile pastrarii independentei si controlului afacerii.
Dezvoltarea unei astfel de afaceri, care s-a impus pe piata actuala din România, se incadreaza in linia de comert electronic denumita generic BUSINESS TO CONSUMER ( AFACERE CATRE CONSUMATOR ) care este prima faza a FRANCIZEI , aceea in care afacerea functioneaza investind sume relativ mici in stocuri dar avand lista de produse oferite bine realizata si cu o perspectiva clara asupra furnizorului de la care se va face aprovizionarea foarte rapid in momentul in care exista o comanda primita la magazinul virtual . In aceasta faza lista de produse oferite trebuie reactualizata de ori de cate ori este necesar , avand grija ca produsele oferite sa se afle in stoc la furnizori la pretul afisat in magazinul virtual. In cazul in care se primeste o comanda pentru un produs pe care furnizorul l-a oferit fara a-l avea pe stoc se recomanda sa fie cumparat din alta parte ( chiar si la un pret mai mare ) renuntand la profitul magazinului virtual pentru a-l expedia celui care l-a comandat .
Aceasta recomandare este valabila pentru cantitati mici , in cazul cantitatilor mari comandate si pe care francizatul nu le gaseste la furnizorul cu care lucreaza , va apela la lista de furnizori pe care o are incercand sa gaseasca marfa in alta parte la un pret acceptabil astfel incat sa ramana un profit chiar daca nu va fi cel scontat.
Aceste recomandari exista deoarece regula de baza in aceasta afacere este satisfacerea clientului la pretul afisat in magazinul virtual , deci intr-un cuvant SERIOZITATE IN AFACERI.
Dupa inchiderea incidentului va fi avertizat furnizorul care a oferit o marfa pe care nu o avea . In conditiile in care la un furnizor se repeta acest gen de incidente se recomanda sa se renunte la colaborarea cu acesta.
Orice produs oferit in magazinul virtual va avea asigurata o aprovizionare din cel putin doua surse diferite , astfel incat , daca furnizorul principal cu care se lucreaza intra in" rupere de stoc " ( termina marfa respectiva ) fara a anunta , sa se poata aproviziona produsul respectiv de la alt furnizor si sa fie expediat clientului chiar daca profitul in acest caz va fi mai mic ,important este ca sa fie trimis produsul comandat si magazinul virtual sa-si pastreze reputatia de seriozitate.
FRANCIZA promoveaza atat produsele autohtone cat si cele importate la un raport calitate-pret cat mai bun , scutind clientul de a mai face " studiul pietei " si de a mai colinda foarte multe magazine in cautarea unui pret scazut la produsul dorit si contribuie la crearea de locuri de munca, CHIAR SI PERSOANELOR CU HANDICAP CARE POT DESFASURA ACEASTA ACTIVITATE DUPA UN INSTRUCTAJ MINIM SI FARA A AVEA NEVOIE DE CAPITAL MARE DE PORNIRE A AFACERII .
FRANCIZA contribuie si la cresterea standardului de viata prin economiile pe care le realizeaza si prin scutirea efortului ,prin cresterea calitatii serviciilor .
IN CAZUL PERSOANELOR CU HANDICAP EXISTA POSIBILITATEA ASOCIERII MAI MULTOR PERSOANE CARE SA ACHIZITIONEZE IN COMUN UN CALCULATOR DOTAT CU MODEM PENTRU A AVEA ACCES LA INTERNET SI CHIAR PRACTICAREA UNEI DIVIZIUNI A MUNCII ASTFEL INCAT PERSOANELE CU HANDICAP LOCOMOTOR SEVER DE EXEMPLU SA SE OCUPE DE ACTUALIZAREA OFERTELOR SI A PRETURILOR SI SA RASPUNDA SOLICITARILOR TELEFONICE IAR CEI CU HANDICAP USOR SA SE OCUPE CU APROVIZIONAREA MARFURILOR COMANDATE , APOI TRANSMITAND MARFURILE IARASI CELOR CAPABILI SA EXECUTE AMBALAREA PRODUSELOR IN PACHETE SI IN FINAL CELOR CAPABILI SA LE EXPEDIEZE PRIN POSTA , DE EXEMPLU EXPEDIEREA SE POATE FACE CHIAR SI DE CATRE SURDOMUTI .
MODALITATEA DE LUCRU EXPUSA POATE FI FOLOSITA SI DE CATRE PERSOANELE CU HANDICAP CARE TERMINA INSTITUTIILE DE INVATAMANT SPECIALE SI SE POT ASOCIA PENTRU A LANSA ACEASTA AFACERE .
IN CAZUL PROASPETILOR ABSOLVENTI , DE UN MARE AJUTOR AR FI RECEPTIVITATEA SISTEMULUI DE INVATAMANT ASTFEL INCAT EI SA POATA FI INSTRUITI PENTRU ACEASTA ACTIVITATE CHIAR IN TIMPUL SCOLII PRIN INCLUDEREA IN PROGRAMA DE INVATAMANT A NOTIUNILOR DE INFORMATICA (WORD , INTERNET )
NU ESTE NECESAR UN CALCULATOR FOARTE PERFORMANT DECI COSTUL ACESTUIA NU ESTE MARE .
Se asigura si promovarea includerii sociale a tinerilor care au parasit institutiile de ocrotire.
Franciza vine in completarea Programului SAPARD care prevede masuri de sprijinire a tinerilor care doresc sa se stabileasca în mediul rural, în vederea practicarii agroturismului prin crearea unei pagini de prezentare gratuite .
Saracia si excluziunea sociala determinata de erodarea veniturilor salariale datorita crizei economiei, atât ca valoare, cât si ca numar a dus la aparitia asa numitei " saracii salariale" , in familii cu unul sau chiar doi salariati care au venituri insuficiente , sub valoarea nivelului minim decent de trai al unei persoane singure locuind în mediul urban ; pentru aceste familii franciza ofera posibilitatea completarii veniturilor .
Mai mult, datorita specificului afacerii, Sistemul de Franciza contribuie la pastrarea si îmbunatatirea gradului de sanatate al populatiei si la cresterea sperantei de viata , informand clientii despre ultimele produse aparute si despre calitatile lor si recomandand produsele cele mai bine vandute aceasta fiind garantia calitatii si a valorii de intrebuintare a produsului
Franciza semnaleaza si cazurile in care produsele sunt bine vandute insa aceasta se datoreaza mai mult unei campanii publicitare agresive decat calitatii produselor , practic atentionand clientul , care va judeca produsul si va decide daca produsul se ridica la inaltimea sugerata prin reclama sau nu .
Este interzisa comercializarea prin SITE a substantelor interzise prin lege (substante explozive , munitie ,narcotice-stupefiante , gaze toxice, substante letale ,si altele ) si in general orice substante periculoase sau orice combinatie de substante care prin amestecarea , accidentala sau voita , ar duce la formarea unei substante periculoase.
Acest proiect de afacere este destinat persoanelor care considera domeniul comertului electronic ca fiind foarte important si care intentioneaza sa faca din aceasta mai mult decât o afacere.
Cu alte cuvinte, persoanele cele mai indicate pentru acest tip de afacere sunt acelea care , dupa ce au facut un plan de afaceri dupa modelul prezentat de francizor , cred ca aceasta este profitabila, au încredere în evolutia acestui domeniu si a pietei produsului respectiv , sunt situati in apropierea furnizorilor , cred în valoarea produselor si au o puternica motivatie de a reusi .
Acest tip de afacere este destinat celor care au incredere in piata electronica , au abilitate de lucru pe internet sau care doresc sa se instruiasca in acest domeniu .
Produsele care se preteaza la acest gen de afacere sunt acelea cu care consumatorul este obisnuit , cele care il satisfac si pe care le cumpara in mod obisnuit si repetitiv sau cele din gama pieselor de schimb .
Mai exista si alt tip de produse care se preteaza la comert electronic , cele la care descrierea este suficienta pentru definirea exacta a produsului ( de exemplu CD-urile pot fi definite exact prin afisarea autorului , a pieselor muzicale continute , a casei de discuri producatoare ,a pretului )
Nu se preteaza la acest tip de comert ,produsele de genul :
1. Imbracaminte , incaltaminte - la care alegerea se face functie de foarte multi parametri si care implica si probarea piesei
2. Produsele cu ambalaje individuale fragile , daca nu sunt ambalate corespunzator in cutii .
3. Produsele Fragile care nu pot fi expediate in colet postal
4. Produsele perisabile care necesita temperaturi joase de transport , cu exceptia cazurilor in care expedierea se face cu mijloace de transport dotate corespunzator cu instalatie de frig .
Francizorul incurajeaza inchirierea magazinelor virtuale de catre federatii patronale , asociatii profesionale sau orice grupuri de interese si asocieri de persoane ( mai ales formate din persoane aflate in categorii sociale defavorizate sau cu handicap ) care se inteleg sa administreze in comun un magazin virtual ( printr-un contract de asociere in participatiune sau orice alt tip de contract agreat de parti ) Se presupune ca orice asociere este rezultatul unor preocupari in acelasi domeniu de activitate sau in domenii conexe sau complementare .
Exista conditia ca un magazin virtual inchiriat de un grup sa nu comercializeze prin magazinul virtual mai mult de 100 de articole ale tuturor membrilor grupului
Francizatul care a inchiriat individual un magazin virtual are dreptul sa comercializeze prin acesta pana la 300 de articole si in unele cazuri chiar mai mult cu aprobarea FRANCIZORULUI
FRANCIZA propusa este un sistem ce se extinde, în favoarea francizatului, la mai mult decât o simpla franciza , fiind si singura franciza de pe piata romaneasca care asigura pornirea afacerii in domeniul BUSINESS TO CONSUMER si ridicarea la nivelul BUSINESS TO BUSINESS , cu toate avantajele ce rezulta din marirea cifrei de afaceri si cresterea profitului atat in marime absoluta cat si ca procent din totalul cifrei de afaceri .
Franciza va folosi facilitatea acordarii de servicii de consultanta si asistenta pentru începerea unei activitati independente sau pentru initierea unei afaceri, în conformitate cu Legea nr. 76/ 2002, cheltuielile fiind suportate din bugetul asigurarilor de somaj. Consultanta va fi acordata fie atat de catre agentiile judetene pentru ocuparea fortei de munca, fie de catre francizor .
Consultanta individuala consta, în principal în: asistenta tehnica în procesul înfiintarii unei firme (elaborarea statutului, obiect de activitate, înregistrare firma, încheierea de contracte, legalizari acte, elaborarea planului de afaceri), instruire antreprenoriala, ca serviciu de grup (instruiri modulare în probleme de: management, marketing si tehnici de vânzare, legislatie, contabilitate si evidenta primara, întocmirea planurilor de afaceri).
Franciza va folosi colaborarea cu Programul de dezvoltare a abilitatilor antreprenoriale - EMPRETEC. Programul identifica potentiali întreprinzatori de succes, le ofera instruire în vedereA dezvoltarii capacitatii antreprenoriale si a aptitudinilor manageriale, îi asista în pregatirea planurilor de afaceri si în accesarea surselor de finantare necesare activitatii lor,
Sistemul promovat deFRANCIZA este destinat sa dirijeze afacerile pas cu pas de la faza de BUSINESS TO CONSUMER la faza BUSINESS TO BUSINESS incercand sa corecteze anomalia aparuta pe piata romaneasca prin care sistemul BUSINESS TO CONSUMER s-a dezvoltat mai mult decat sistemul BUSINESS TO BUSINESS asa cum s-a petrecut in tarile dezvoltate , pe de-o parte , iar pe de alta parte sa integreze social persoanele cu handicap sau defavorizate ,tinerii sau persoanele peste 45 ani . Franciza se adreseaza si persoanelor in varsta care isi gasesc mai greu loc de munca datorita discriminarii relativ la varsta . Avantajul este ca se incepe o activitate imediat ce se pierde locul de munca sau chiar inainte ,ca o varianta de "rezerva" care asIgura si venituri suplimentare pe langa serviciul de baza .
Din analiza datelor statistice rezulta ca durata medie a somajului tinde sa creasca ;pe masura ce creste perioada de inactivitate , deprinderile profesionale scad si odata cu trecerea timpului persoana este tot mai afectata din punct de vedere psihic,Franciza asigura utilitatea sociala oricarei persoane care se implica in activitate .